テーマ
開催日時
2023/02/15 (水) 13:00～17:00
講師
山口 陽平
形式
オンライン講座
講座番号188
セールススキルはビジネスをする上で、最も必要なスキルといっても過言ではありません。
本研修では、勘や経験だけに頼らずに、着実に成果を上げる営業になるために、顧客との認識のズレを理解し、そのギャップを解消するための具体的な３つの質問と４つの営業力（セールススキル）を学べます。多種多様な営業スタイルにも共通の内容（原理原則）なので、即実践すれば、成果に繋がります。
①営業における「ズレ」を理解する
▸価格＜費用対効果 ▸情報ギャップを埋める
②３つの質問
▸接戦状況を問う質問 ▸決定の場面を問う質 ▸裏にある背景を問う質問
③４つの営業力
▸深く理解する「質問力」 ▸必要とされる「価値訴求力」 ▸意思決定する「提案ロジック構築力」
▸受注に繋げる「提案行動力」
④営業モデルの構造パターン
⑤まとめ
山口 陽平ヤマグチ ヨウヘイ
2010年4月～2015年5月 加藤商事（株）において、環境コンサルタント、海外事業室を経験。コンサルタントとして、新規事業立ち上げ、各種官公庁業務に従事。現在は、株式会社SWITCH WORKS所属の人材開発トレーナーとして、岡山を中心に企業の組織開発のための研修、人材育成に勤しんでいる。
2010年4月 加藤商事（株）環境イノベーション事業部環境コンサルタント課 配属
2010年7月 （株）エックス都市研究所 出向
2011年6月 加藤商事（株）環境イノベーション事業部海外事業室 室長 中国（大連）に赴任
2015年5月 個人事業主の研修講師として独立
2018年4月 JXTGホールディングス株式会社（現ENEOS） 専属講師
2020年1月 株式会社SWITH WORKS 所属 人材開発トレーナー
＜研修実績：順不同＞
「新入社員研修」「中間管理職研修」「ロジカルシンキング」「クリティカルシンキング」「Ｇ－ＰＤＣＡ」「コミュニケーション」「レジリエンス」「セルフリーダーシップ」他多数
研修＝学びは、人生の変化をもたらすキッカケです。
よい学びと気づきは、今後の未来をよりよくするものだと私は信じています。
一緒に楽しく学び、行動を変えていきましょう！
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